近日,我市多家供货商接到超市通知,要求提前续签供货合同,实际上,原合同到期日还有几个月。业内人士分析,国家商务部等五部门于1月10日发布文件,要求各地清理大型零售企业向供应商违规收费的行为,超市急着续签供货合同很可能是为了提前布局,逃避风险。
随着进场费的上涨,供应商被高昂的经销成本“压弯了腰”；而随着零售行业的激烈竞争,如果超市不能从供应商身上收取费用,甚至连生存都很难保障。
一个条码从20元涨到1000元 供应商被进场费“压弯了腰”
近日,我市几十家供货商私下里都在探讨一个事,那就是如何续签供货合同。
“超市又提高了门槛,返点率增加了0.6%,今年又得多交上万元。”供货商杨经理拿着合同叫苦不迭。杨经理主要从事食品代理,据其回忆,十多年前商场采取的多是联营方式,即厂家提供货物,商场加价后出售。随着超市数量的增加,激烈的竞争迫使超市不敢在零售终端涨价,只能从供货商身上“挖油水”。当年新一佳落地鞍山后,一些本土超市开始收取条码费,之后又衍生出合同费、促销员管理费、节庆费、店庆费、新店开业费、堆头费、陈列费、开户费等数十种费用。业内管这部分收入称为后台收费,目前超市的50%以上的毛收入来自于后台。
杨经理介绍,超市的收费也像芝麻开花节节高。陈列费由200元/平方米涨至2000元/平方米,店庆费由100元涨到10000元。条码费诞生之初,10块钱一个,而眼下已涨至1000元一个,高的甚至达到1500元一个。“条码就像身份证,每种产品只对应一个条码,产品更新后,原条码就作废。现在厂家也不明着涨价,只通过推出新品达到涨价目的,目前产品的更新率为每年30%。我代理了十多个品牌,品种多达上百个。也就是说我每年都要买30多个条码,仅此一项就要花费3万多元。”杨经理说,新合同超市返点又增加0.6%,继签合同要收2000元,节庆店庆3000元,条码费1000元……每年光是这些费用就占到营业收入的10%,如果没有厂家补贴,供货商可真撑不下去了。
返点与销售任务挂钩 破损丢失全是供货商的
除了琳琅满目的收费外,更让供货商寝食难安的是,超市在合同中还会强行规定和商品销售任务挂钩的“返点”,就是超市按照销售额抽取提成的办法,这也是超市盈利的主要渠道。例如超市在合同中规定供货商一年之内必须完成100万元的销售额,然后超市从中扣除2%的返点。即使这100万元的销售任务完不成,但供货商仍然要按2%的比例返给超市2万元。
即使完成了这些任务,超市也不会立刻给供货商打款。按照目前业内通行的规则,超市一般在收到货物30到60天左右,才会跟供货商对账,再过15天才会给供货商打款。这些活钱就成为超市的“无息贷款”,据业内人士估算,一家大型超市仅占用的货款就达几千万元。
货物破损、丢失原来是超市的责任,但损失却要供货商承担。刘经理主要经营大米,不久前,她向铁东一家超市供应了一批货,但大米包装在店里被老鼠咬破了。超市要求她换货,刘经理敢怒不敢言,只好依照行事。除了上面的情况,供货商还要面对许多苛刻的要求,如有的超市规定“错一罚十”,即超市要求十箱货,供货商如少送一箱,就要罚十箱。多送一箱,同样也要罚十箱。此外,食品安全越来越受重视,工商部门经常对超市进行检查,发现霉变、过期等食品,要进行相应处罚,罚款自然也是由食品供货商承担,而且超市还要另收罚款。
唇亡齿寒 理顺零供之间关系就像大禹治水
市供货商协会秘书长朱小平介绍,超市的违规收费,让多数产品的供货商、尤其是中小供货商处于弱势。表面上看,消费者成为了受益者。但实际上,进场费收得越高,供货商的定价只能水涨船高,最终受伤的其实还是消费者。目前超市执行的零售价多为厂家指导价,为了给供货商和超市留出利润空间,厂家只好不断提高指导价,目前食品的最终零售价至少比出厂价高40%。
近日,市供货商协会组织会员召开会议,共同商量如何应对超市增加返点问题。会中,虽然供货商们对超市提高返点很有意见,但对于严查违规收费行动并不十分积极,一位供应商直言“如果超市不收进场费,都得关门,那我们的货卖谁？”
朱小平认为,零供双方的合作必须要有规则,更要符合市场规律,理顺零供之间关系就像大禹治水,高明之处不在堵,而在疏。零售商和供应商在产业链上可以彼此合作、共同分担风险。随着零售业的组织化和信息化程度日益提高,供应链上各个主体之间的关系会越来越稳定,各方要追求眼前的利润,但更要考虑长远的发展。
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